人民币业务是重要收入增长点

——访德国商业银行亚太区董事柯思博

本报记者 陈 颐

从2011年开始，德国商业银行在德国的企业客户便可以在与中国内地的跨境贸易中直接使用人民币结算。至今，德国商业银行人民币账户数量实现了3位数的增长，跨境贸易中采用人民币结算的交易数量也大幅上升。除了在中国内地和德国以外，德国商业银行还在中国香港、日本、新加坡和比利时提供人民币产品及服务。就德国商业银行如何为客户提供人民币跨境结算服务等问题，记者近日采访了德国商业银行亚太区董事柯思博。

记者：德国商业银行在中国采取的是什么经营战略?

柯思博：德国商业银行通过向客户提供贷款、现金管理、支付业务和外贸交易等服务，不断深化在中国的发展。2011年，中国区企业银行业务增长大幅超越此前设定的目标,收入比上年增长30%以上，新增客户数量同比也实现20%的增长，这是德国商业银行在中国成功的一年。我们早在30年前就已进入中国市场，目前不仅与在华开展业务的德国大中型企业客户合作，同时也为寻求在德国开展业务的中国公司提供服务。能够为客户在本地市场提供一对一的服务，这是我们的一大特点，也是竞争优势。德国商业银行的一个总体战略就是跟随客户，客户到哪里就跟到哪里。

在整个亚洲的业务活动当中，德国商业银行非常重视中国的市场业务，并于2007年将亚洲总部设在了上海。在中国，德国商业银行已经在北京、上海、天津等地开设分行。未来将继续帮助德国企业到中国来投资和发展，同时也支持中国企业走向德国。在这方面的一个成功案例是宁波华翔，这家中国电子企业希望收购一家德国的公司，德国商业银行作为该交易的独家顾问，帮助其实现了收购目标。

记者：德国企业如何看待人民币结算方式?

柯思博：随着人民币进一步国际化，对国际贸易的促进作用会越来越大。2011年，中国首次成为在德国投资最多的国家。截至目前，中国企业在德国投资了158个项目，几乎占到外国对德国投资总额的20%。其中最重要的一个项目，就是由三一重工收购德国的普茨迈斯特公司。最近的一个案例是徐工集团收购德国机械制造商施维英的多数股权。现在，越来越多的德国企业也愿意接受人民币，同时也有更多的贸易项目由人民币作为结算货币。

对我们的客户来说，使用人民币来结算是一件好事，有助于更多的中资企业走出去。同时，这也可以在很大程度上加强国家之间的经贸合作。我们也注意到，目前跨境贸易中采用人民币结算的势头越来越强劲。在与客户交流的过程中，他们也给我们发出了明确的信号，未来人民币的使用会越来越多。

记者：人民币账户业务对德国商业银行业务发展起到了哪些作用?

柯思博：显而易见，在贸易过程中，人民币的作用越来越大。同时，人民币资产在投资组合中的重要性也日益突出。人民币的离岸业务以前主要是在香港地区，现在，全球市场对人民币产品的兴趣越来越大，尤其是最近发行的一些人民币债券，有很多都是来自欧洲的投资者，这项业务非常契合德国商业银行的专长和策略。随着人民币债券产品的流动性和市场不断扩大，我们认为这项业务会成为德国商业银行一个非常重要的收入增长点。为此，近期我们也会推出一些新的产品。

责任编辑：韩红