“双11”大战帷幕已经拉开，阿里京东两大巨头各自出招。10月19日，京东宣布，近期已与十几位家电企业一把手达成共识，除集体备战即将到来的“双11全球好物节”之外，彼此还将融合线上线下资源，铺设一盘更大的零售创新棋局。一边是天猫发布“双11”攻略，要联手百万商家大搞新零售，另一边是京东密会家电巨头，加码家电市场布局。显然，在今年的“双11”，两大电商巨头不仅要各自攻占对方战场，更要捍卫自己的主场。

京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东与到访的家电企业代表合影

备战“双11” 宣示主场地位

据悉，在此次与京东浅谈合作的品牌中，包括美的、海尔、TCL、海信、长虹、创维、奥克斯、方太、博世西门子、A.O.史密斯、九阳、苏泊尔、志高等多家在国内外均有着较高名气的家电品牌。

京东邀约各大家电巨头集会，原因无他，就是要进一步宣示京东在“双11”家电领域的主场地位。据了解，早在今年的9月16日，京东就邀请了主流家电品牌的营销掌门人举行了“2017京东家电11.11营销发布会”。在当时的发布会上，京东宣布，将投入总计超过12亿元的资源用于家电双11营销推广。

京东对“双11”家电市场志在必得的态度获得了家电企业的回应，如海尔此后便宣布，旗下洗衣机业务为京东家电单独分出数条生产线生产，以保障“双11”期间京东家电的洗衣机供应;格力除了推出更多空调爆品保持在京东空调销售第一的位置外，还通过与京东合作的智能冰箱等项目拓展业务线。其他家电厂商也都发挥各自优势，以最大的资源全力冲刺“京东双11全球好物节”。

寻找同盟 让利品牌商

不可否认的是，京东的线上零售渠道确实为家电企业带来了很好的销量。根据京东提供的数据显示，在第一批入驻京东的家电品牌商中，2009年TCL黑电入驻京东，2011年该品牌在京东的销售额就突破3.2亿元;海尔从2013年开始与京东展开了全线产品的战略合作，不断以翻番发展的方式刷新销量纪录;美的截至2016年在京东平台的规模已经比合作之初增长超过7倍，目前正在冲击200亿元的年度销售目标;西门子冰洗产品在京东历年的618和双11大促的销售排行榜中始终名列前茅。

在业内人士看来，家电企业之所以会选择与京东合作，并且保持多年的合作关系，关键在于京东对与品牌商之间利益关系的处理。

“品牌商的利润永远都是京东的2倍。”在此次与品牌商大佬的集体会面中，刘强东表示，虽然京东通过互联网的手段提升了效率、降低了流通成本，为合作伙伴创造了更大的利润空间。但如果一个商品的净利能有10%，京东只要3%就足够了，希望留给家电品牌的利润永远是京东赚到的2倍。因为京东清楚地认识到，品牌商承担了更大的创新风险，只有让品牌商活得更好，才能真正实现商业平衡，建立牢固的、永动的、稳定的零供关系。

着眼未来 布局创新零售

对于今年“双11”的市场争夺，京东充满自信。京东认为，十几位家电企业一把手在双11前密集到访京东，毫无疑问将再次搅动家电行业的格局，但与5年前不同的是，这将是一次具备高度协同，面向未来的布局的大棋。

可以看到，随着零售革命的到来，京东的战略逐渐从“一体化”走到“一体化的开放”。京东各种营销、数据、技术、物流、金融等能力也在加速向品牌商进行开放。京东表示，对于与家电企业的合作来说，京东将从零售平台向服务平台过渡，把供应链中的每一个链条打开，变成开放平台，让整个行业共享京东的资源和能力。这样将会帮助所有家电企业京东实现共生、互生、再生的良性增长。

正是在这种思路的指引下，“双11”期间，京东联合腾讯共同面向品牌商推出了“京腾无界零售解决方案”。根据合作协议，双方将把消费者在京东上的交易数据、腾讯体系内的社交数据、线下的行为数据无缝打通，打造一个账户深度融合、权益实时互通、全场景促销、全平台交易的完整闭环，为品牌商提供线上线下一体化、数据深度定制化、场景交易高融合的零售解决方案，大幅提升品牌商的营销效率和利润水平。而这个方案也将全面向家电巨头进行开放测试。

北京商报记者 吴文治 陈克远

责任编辑；白岚