京东新通路扩张布局B2B 2017年目标覆盖超50万家中小门店

12月16日，京东新通路事业部表示，经过一年的商业模式探索，京东新通路已经完整的搭建了具备强大供应链和地勤服务的团队，并面向全国的中小门店推出了一站式B2B订货平台“京东掌柜宝”。目前，可口可乐、联合利华、洽洽、现代牧业、六个核桃、拜尔斯道夫、东方天缘粮油、魅力厨房、植朴磨坊、山东景芝等知名品牌都已与京东新通路建立了战略合作关系，并在12月16日京东新通路成立一周年之际，宣布将有新品在掌柜宝首发登陆。2017年，京东新通路目标覆盖全国超过50万家中下门店，并将上线面向品牌商的大数据服务平台“慧眼”。

京东商城新通路事业部经营战略部总经理吴双喜介绍，在传统B2B领域，品牌商与终端零售商的连接往往采用分级代理模式，即品牌商通过各级代理商分层向下铺货，最终到达零售端。但由于国内地域辽阔，市场复杂，几乎每个品牌商都需要大量代理商。凯度零售咨询统计数据显示，有近55%的品牌商使用了至少200个经销商经营传统通路。

这种代理模式过去可以使品牌商以较低的代价把货铺到全国各类市场，但现在弊端已经比较明显：由于代理商层级太多，且为第三方经营，品牌商几乎不可能快速从销售终端拿到核心销售数据及市场反馈。渠道的不透明、不扁平、不可监控、不能互动已成为整个行业面临4大痛点。双鹿电池全国销售总经理高健曾坦言，“终端店铺的促销工作一直是快消品厂家很头大、也很难以解决的一个问题。首先，由于终端促销活动操作不透明，企业原本为终端促销提供的促销资源可能会被中途经销商截留。其次，所有品牌商对业务员基本上都是以业绩考核为导向。这导致业务员只顾眼前利益，对终端陈列、宣传等不重视。”

看到行业痛点的京东新通路则是希望通过京东资源优势，以及互联网创新思维，重塑B2B渠道。其实，“通路”一词在传统B2B领域是一个专业术语，是指产品从生产出来到消费者使用的中间销售过程，现被业内习惯理解为“流通渠道”。从“京东新通路”这个名字，即可直接感受到该事业部的使命——打造B2B领域新渠道。

吴双喜表示，京东新通路做的事情简单来说可以概括为:让品牌商有能力把产品下沉到低线城市，让那些中小门店的货柜上，能够陈列出有品质、有品牌的商品，“京东新通路将依托京东丰富的商品和强大的供应链资源，服务全国百万家中小门店，更依托自建的地勤团队和雄厚的技术研发实力，为品牌厂商提供专业的终端服务和数据支持，助力品牌厂商打造透明可控、精准高效的销售新通路”。

据了解，京东新通路和品牌合作中采取自营为主的模式，京东采进销出。这意味着京东在此渠道中成为唯一的代理商，因此解决了代理层级过多的问题，降底运营成本，提高物流效率 。相较于传统B2B渠道，京东新通路将3-5级分销渠道，缩短到1-2级，让商品流转率大大提高，从而帮助品牌厂商节省成本，提高效率。而京东集团CEO刘强东也多次表示：京东的核心价值就是要通过供应链、物流体系和渠道建设，减少中国商品的搬运次数，从而降低商品的流通成本。

值得一提的是，京东新通路当天还发布了慧眼系统，它以京东新通路全价值链多元数据为基础，为品牌商量身打造经营投资优化一站式大数据平台。服务内容涵盖进销存管理、终端门店洞察、资源投放评估、品类行情监测四大方面。

值得注意的是，京东新通路还公布了未来一年的“小目标”：2017年覆盖国内50万家中小门店。“上线一年来，京东新通路一直在对模式进行打磨和优化，并未把扩大规模放在首位”，吴双喜表示，“现在京东新通路模式已经成熟，接下来将进入到快速扩张阶段”。据了解，京东新通路目前已在北京、河北、江苏、四川、山东和重庆推进，明年将向全国进军。

在吴双喜看来，50万家店的目标甚至还有些保守，这是因为明年京东会进一步整合资源将物流配送、区域营销等原有优势资源，数万名配送员也会加入到协助新通路接入中小门店的团队中，以便简单、高效地提高覆盖率。未来京东新通路还将在科技金融等方面创造更大想象空间!

在业内分析人士看来，京东通过新通路布局的B2B业务，与京东商城主营的B2C业务、与沃尔玛、京东到家合作的O2O业务正在构成京东集团在泛零售领域的三驾马车。依托于京东强大且已经开放的物流体系和在金融领域的布局，京东正在构建一个以数据和技术为驱动的、线上线下高度融合的互联网泛零售生态，其将会对整个中国零售业的发展和进程产生重大影响。

责任编辑：郝杰