只四招，这家传统企业转型后年营收超10亿

13年前就开启转型之路的红领集团如今已愈走愈顺，其打出的“互联网工业牌”，不但成为国内外众多企业和机构争相研究的对象，还成功吸引了复星等资本巨头的大举投资，不断攀升的业绩也证明着这家出身传统行业的企业的华丽转身。

其中有哪些心得体悟?一起看看正和岛岛邻，红领集团董事长张代理的最新分享。

张代理：

红领集团是一家非常传统的服装企业，但是随着互联网时代的到来，我们遇到了新的发展机会，年营收超过十几个亿。接下来我给大家汇报一下红领是怎么想、怎么做的，希望能给传统企业提供一点参考。

红领实际上做了四件事。第一件事情是数据驱动大流水作业，制造个性化产品。这件事情怎么做的?红领魔幻工厂在大流水生产线上生产个性化产品，完全是数据驱动、大流水作业，每件产品都是个性化，在花色、品种、面料、辅料、款式、工艺、标准、尺寸和个性化要求完全不一样的情况下，能够由数据驱动进行作业，而且效率成本提高到了工业化水平。我们用了十多年的时间做这件事，这种作业模式为红领带来了质的变化，重塑了红领的未来。

第二件事情，开发SDE，为传统产业升级改造提供彻底的解决方案。这无异于制造业的春天，用工业化的手段、效率和成本，制造个性化的产品。从我们红领的升级改造过程来看，传统产业确实需要升级改造，互联网时代也大力度推动了传统企业的升级改造。从红领来看，传统企业通过升级改造也确实能够改变命运，甚至可以产生质变。

我们在转型过程当中认识到，这是红领转型升级的方向，是一片蓝海，同时我们清晰的认识到这是一次难得的发展机遇，市场需求巨大，空间无限，于是决定抓住这次机会。

经过充分论证后，我们就开始筹备了。2011年，红领成立了八个科研中心，分别从互联网络、高效协同、数字游戏、盈利模式、轻松执行、工厂直销、数据驱动和价值链整合八个方向协同研发，经过数年时间的努力，实践再实践，初步完成了一套升级改造全价值链的解决方案。红领从2016年开始输出解决方案，截至到今年6月1号，我们签了38家需求企业，当中有很多大企业，包括量级在国内数一数二的企业，很多上市公司也在引进我们的解决方案。

红领的SDE(源点论数据工程)有一定的价值，颠覆了传统的微笑曲线。在传统微笑曲线中，制造业在整个价值链条中是最没有价值的，处于低端，随时都可以被取代。而红领的SDE是用工业化的手段和效率制造个性化的产品，将制造业放在最高端，省略所有中间渠道，直接对接消费者。一方面，制造业有足够利润持续投入研发。另一方面，消费者可以用便宜价格买到以前少数人才能买到的奢侈品，这样就处在价值链的高端了，重塑了制造业源头价值。当然，我们也知道这个方案不是最完美的，应该是边实践、边优化、边完善的过程。我们深知，科学研究只有开始，没有结束，没有最好，只有更好。

由于传统企业升级改造的迫切度，我们的解决方案一研发出来，迅速的就有企业来参观。一个方案花多的要几千万，最少的要花几百万。我们的方案改造了哪些行业?有电子产品制造产业，摩托车制造产业，自行车制造产业，化妆品制造产业，鞋帽制造产业，机械制造产业，还有家具、家装……效果非常好。

第三件事情是工商一体化的C2M生产方案。经过上述努力和实践，我们认为，电子商务才是制造业的未来，互联网时代为传统企业发展带来了全新的机遇，同时红领也认识到B2C不是制造业的未来，绝对低价代表了低质甚至劣质，不是社会进步与人类文明的需求。C2M才是制造业的未来，由个性化需求驱动制造企业满足需求，全价值链高效协同，能够推动研发、设计、生产、制造升级改造，以适应个性化时代需求，充分满足高性价比的需求。我们从实践中发现，制造业急需自己的直销平台，需要能够充分发挥制造业潜能的平台，需要能充分释放制造业优势的平台，需要高性价比的定制平台，以此充分发挥释放制造业自身的价值和能量。

在这里谈一点我们的心得和感受。实业与网络平行交互，这是传统产业改变命运的最佳路径，网络必须服务于实体，融入实体，过程达到平衡，就是理想状态。在我们的实践过程中，很多人告诉我们该怎么做，一些做科技的说我们太传统了，根本不行，结果教着教着他(公司)倒闭了，红领却一直往上走，为什么?我们是脚踏实地的走，他教我们，其实他都没有搞明白。阿里巴巴发财了，谁发财了，你没有看见倒闭的。发财的只有那么几个，那是命。

C2M定制直销平台有什么优势?这是以需求数据来驱动制造，满足需求的直销平台，是去中间商、代理商、渠道商的电商直销平台，有盈利能力支撑可持续发展，命运自主，承载了制造业的春天。我们一直为这件事在努力，到现在已经十三年了，我们计划继续努力下去，现在有钱了，有大公司来投钱了，我们更是要在这方面探索出一条路，不走别的路。

给大家介绍一下C2M的价值主张。首先是倡导高性价比，相对低价，第二是反对绝对低价，因为低价代表低质，我发现大部分企业真的不知道为什么做企业。你搞低价，以为是在学雷锋，雷锋又不做企业，他只做好事。你想做雷锋，但没有利润你还做什么企业?很简单的道理。红领在转型过程当中，做的所有事都是围绕着利润来做，利润是必须考虑的重要因素。第三是融入现代科技的互联网工业，第四，是一种能满足个性化需求的商业生态，创造了全新的工业文明。红领之所以能走得很快，就是因为背后有这样一套逻辑来支撑，能够帮助非常多的企业改变命运，所以就有价值。我们创造的商业模式能不能够帮助别人创造价值，是检验你的一个重要标准。

第四件事就是源点论组织体系。红领魔幻工厂在发展过程中感悟深刻，在这个时代，组织流程变革是核心;我们又在实践中发现，高效协同才是根本，红领原有的科层制与高效协同背道而驰，完全不能适应红领的战略需求，领导化、审批、部门、科层很大程度上阻碍了高效协同，成本无法下降，效率很难提升。无论是企业的决策能力，还是运营能力或者是资源支持能力，没有一个好的组织体系，目标很难统一，企业竞争力会被过多的部门层级消耗殆尽。在此种情况下，红领创造了极致扁平化的组织体系，全员对应目标，目标对应全员，高效协同，以满足战略需求。

(源点论组织体系)这个构想刚被提出的时候，大家都觉得这是不可能的事，但我坚持必须这么做，不断给大家强化概念和意义，新的组织体系在红领内部经过反复的运行、验证、优化已经数年，没有部门，没有层级，没有领导化，也没有审批，现已基本成型。国内很多企业来红领参观学习，哈佛商学院也到我们这来看，看完以后说，整个哈佛的案例库里，没找到这样的案例。这也是我们在坚持做的。

以上就是我们做的四件事。其实我们现在已经开始做第五件事了，我们依托已有的八个科研中心，与中国互联网协会共同成立了中国产业互联网研究院，深入挖掘研究八个中心的科研成果，重塑传统产业升级改造的全新价值体系，为互联网产业形成科学研究的理论基础和实践案例，这是我们甘心情愿做的。谢谢大家。

责任编辑：郝杰