□本报记者 葛西劝 徐华
本报通讯员 韩瀚 张成立
经常在网上淘宝的人们会发现，“阜平特产”近来成为点击率最高的词汇之一。藏在深山的阜平大枣、核桃、小米、鸡蛋、蜂蜜、枣醋、鲜桃等特产，通过阜平县淘宝“特色中国馆”县级体验平台销往全国各地。阜平淘宝“特色中国馆”也因此声名鹊起，享誉“云端”。
11月18日，笔者来到阜平县城，找到了这个我省首家淘宝“特色中国馆”县级体验平台。
2014年夏天，国家机关事务管理局和冀商联合会驻阜平的扶贫人员，按照“电商助农，精准扶贫”的要求，共同打造了这个电商平台，架起当地特产通往外界的桥梁，打通销售渠道，为农村服务，助农民增收。
“网上开店，云端销售”。相对于实体店而言，电商并非开张就盈利，而要不断创新，大造声势，才能吸引顾客。为此，电商平台经理张琳滟她们先后开展了电商平台对接、全网营销、代买代卖、信息发布，很快就打开了局面。“从去年9月开馆到现在，共销售了300多个品种的特产，价值400多万元。别看经营数量不大，但其影响不可低估，它开辟了农产品出山的通道，增加了农民的收入，这种‘互联网+’的经营方式和理念正在山区生根开花。” 张琳滟说。
网上销售特产，解决卖难问题
解决农民的销售难题，是阜平电商服务中心关注的焦点。今年6月21日，三岭会村党支部书记张喜国找到张琳滟，说他们村的柴鸡蛋积压，希望帮忙。张琳滟马上开始了“电商助农，福蛋出山”活动，利用微信平台，3天就把三岭会村柴鸡养殖户积压的1000多公斤鸡蛋以一元一个的价格售完，并且第一次将阜平柴鸡蛋销售到了北京、江苏、杭州、浙江等城市。
随后，他们还推出了“千店联动、齐贺中秋”活动，将土特产单独包装，中秋定制，网上销售。他们还建立了“97大集”服务平台，铺设了21个网点，为农民提供代买代卖及本地生活用品服务，打破地域界限，解决农村销售“最后一公里”的问题。
自从开馆以来，阜平电商服务中心始终把重点放在农村，为土特产寻找销售渠道。2014年9月，正是阜平大枣收获的季节，刚开张的淘宝馆成功开展了首次鲜枣网上预售尝试，3天内销售鲜枣6吨，农民增收近20万元。
今年以来，该中心通过河北冀联公司组织开展“土鸡蛋、鲜枣、核桃、鲜桃”等各类农产品网上销售，活动累计销售额350余万元，并探索了众筹、认领等农产品的销售形式，使农民收入得到了较大提高。
今年8月间，他们以“全民众筹，买一份阜平老区特产就是扶贫”为主题，首次在淘宝众筹上销售阜平杂粮，杂粮卖到了每公斤16元，3天时间众筹4.6万元。随后，他们又搞了红枣醋的众筹，客户众筹一次，可以白吃枣醋5年，上线3天就销售3.2万元。
不断创新，求得发展壮大
县域电商很重要的一项工作是促进当地农产品的“上行”，提高农产品的附加值。阜平淘宝“特色中国馆”高度重视产品的品牌化，打造网货品牌，通过电子商务促进农民增收。
大台乡柏崖村引进山东寿桃进行科学改良，注册“神仙山仙桃”品牌，成立种植合作社，规模化种植鲜桃，目前种植面积达500多亩，年产25万公斤。
为扩大销售渠道，阜平淘宝“特色中国馆”人员走进大台乡，协助农民开展了“神仙山仙桃出山”网上销售活动，6天内销售鲜桃5000多公斤。
“换一种方式去旅行，寻找‘杏’福树”的电商助农行动，是他们创新成功的一个范例。
今年7月，北沟村的刘让承包的荒山上山杏丰收，他和家人早出晚归、翻山越岭采摘，十分艰辛。得到这个信息，张琳滟从网上发帖，号召游客开展寻找“‘杏’（幸）福树”献爱心活动，认领他家的杏树，一棵树每年200元，保证让顾客得到15公斤山杏，谁认领谁采摘，虽然比市场上贵10倍，但是游客们踊跃参加，20天内认领91棵。
他们还通过微信平台举办“枣想（早想）核（和）你在一起”活动，把阜平“六月红”鲜枣和青皮核桃搭档销售，最高订单一次1500公斤，共直接销售1万余公斤，带动销售自驾采摘3000余人次，采摘2万多公斤。
扩大销售网络，提高知名度
18日，淘宝馆的二楼大厅里坐满了人，赵冲、张弛两位专家正在给30多名农村电商授课。“靠互联网经商，单打独斗不可能胜出，要扩大电商网络，健全电商队伍，才能实现共赢。”张琳滟说。
为了壮大队伍，从6月21日开始，他们开始实施全县164个贫困村电商扶贫培训计划，分三个阶段给164个村的党支部书记及其他村干部、致富能手进行电商扶贫培训。接受培训后，许多干部和村民纷纷把自己村的土特产对接电商公共服务中心，利用电子商务做销售。目前，该县加入到了100个贫困县的电商扶贫计划，网店从无到有，已发展到300多家，微店1300多家，单店日均最高销售额达2700元。他们还与阿里巴巴、京东、苏宁易购、1688等销售平台合作，开展农产品电子商务交易。
在培训队伍的同时，他们注重电商经营中文化元素的运用，突出打造地域特色名片，提高网上知名度和影响力。他们将土特产品的生长环境、管理方式等用直观趣味的方式制作成视频，发到网上，实行场景营销。他们还对阜平13个系列182个品种的特产拍照制图，做数据包，在网上一键链接。
“今后，我们将加快电商扶贫步伐，努力使电子商务成为大众创业、万众创新、脱贫致富的重要路径。”张琳滟说。
责任编辑：崔有天
