进口酒迎来井喷，中粮怎么做？

“我们要短期做贸易，长期做产业。”中粮进口酒事业部总经理李士祎日前告诉《第一财经日报》记者，中粮集团没有制定具体的目标，但肯定不是停留在贸易阶段，瞄准的则是美国星座那样的世界酒业巨头。

中粮在进口酒领域的野心，源于近年来国内进口酒市场呈现的井喷之势。海关数据显示，今年7月全国葡萄酒进口量同比增长54.9%;1-7月同比增长29%。另有数据显示，2013年各国人均葡萄酒饮用量，中国仅为1.65瓶(750ml/人)。2014年中国的进口葡萄酒消费者人数飙升至3800万人，相当于2011年消费人数的两倍。

面对未来十年三四倍的增长空间，光喊口号不行，中粮究竟想怎么做呢?

2014年1月，中粮进口酒事业部作为一个业务单元独立出来，目前主流价位是58-158元之间。中粮名庄荟拟在今年南京秋糖会发布五大商业模式计划，即通过建立中粮1000“E+名庄荟”商业模式、打造中粮进口酒500优商工程、让200个名庄酒商加入、挑选100个品牌合伙人，同时打造中粮·名庄荟的全网营销商业模式。

其中，1000“E+名庄荟”指的是每个地级市设立一家旗舰店，涉及产品销售和知识培训等方面;每个区、县设一个直属店，并实现线上线下融合。“现在还不去讲"49"、"半小时"分钟到货之类的话，我们并不会借此来实现A轮、B轮融资，中粮需要做的是扎实地构建网络 ，当做一件事来认认真真做好。”李士祎介绍，中粮集团宁高宁董事长经常跟他们讲：把一个没有的业务干出来，把一项不好的业务干好。

对于中粮做进口酒业务，酒业专家晋育锋向本报记者分析称，“无疑抓住了两个风口：进口酒和跨境电商。无论线下还是线上，中粮渠道网络遍布全国，在品牌背书和全球产业链资源方面优势明显。”不过，至于线下新建千家网点这项工程，晋育锋认为完全可以通过整合已有的进口酒连锁酒行来实现，中粮做平台背书即可。

对此，中粮方面称， “我们要进行模式的重新构建，即下游构建进口酒全渠道营销体系。中粮名庄荟不光提供产品，还提供服务，我们每款酒通过组合用五个营销模式出去，是产品加真正意义上的服务，最终缔造全品系、全价格带、全区域，消费者信赖的、中国竞争力最强的进口酒商品组合。”

除了打造全国性的进口葡萄酒产业链平台外，中粮还向白酒厂商开放平台，寻找那些具有强大渠道能力和执行力的地方白酒龙头企业，目前在山东已经达成意向性合作。

其实，中粮做进口酒并非首家，国内进口酒市场早已风起云涌，但一直缺少一个响当当的平台公司。

海纳机构研究显示，进口酒行业面临的两大困局：一是“三无”，即没有超级品牌、没有畅销单品、没有主流模式;二是价格虚高。经销商或品牌营运商的国际采购链条长，导致没有价格竞争优势不得不卖高价，甚至相当多的没信誉的商家欺骗消费者，赚取暴利。

“中粮进口酒愿意花时间，以资本为后盾，甚至去主动控股上游。”李士祎说，具体方式有战略性合作世界名庄酒上游资源，代理国际畅销品牌、参控股酒庄、联合合作伙伴开发专属品牌等。

他告诉本报记者，在酒业产业链的上游，中粮正加紧在法国、西班牙、澳大利亚、美国、智利等葡萄酒主产区寻觅项目，这五个国家均有谈判在进行中，既有计划控股的、也有参股合作的。