“触网”易 成功难

一夜之间，这个世界成了互联网的天下，说的传的都是互联网思维，仿佛传统企业不把生意搬到网上，很快就会被边缘化。面对这样的势头，传统企业何去何从?

4月10日-12日，第十四届中国电子专业市场年会在义乌召开，来自国内多个城市的专业批发市场掌门人齐聚义乌，共商在电子商务快速发展的当下，“虚拟通路如何与实体卖场跨界”。

据悉，近两三年来，包括河北批发业在内的国内批发商们早就已经感受到了电子商务的咄咄逼人之势，可是让实体困惑的是：迎难而上走下去，尚无成功先例;不走，那又如何“往下走”?

本报记者郭春虹

电商潮流“裹挟”了义乌

义乌，全球最大的小商品集散中心。眼下，这个靠着最传统业态发家的城市正在被一股无处不在的电商潮流裹挟。

电商元素无处不在，这是记者到义乌的第一感受。4月10日-12日，与第十四届中国电子专业市场年同期召开的还有2014中国国际电子商务博览会、中国(义乌)世界电子商务大会。其中电子商务博览会吸引了来自国内外的756家企业参展，22个国家和地区172个组团的91256人次参观;有3970人参加的2014 中国(义乌)世界电子商务大会吸引了国内顶尖电子商务企业的名流、名家。一时间，数千电商人赶赴义乌，“这个小商品的世界”成了电商人士的欢聚乐园。

4月9日，记者一到义乌，就已经感受到这股电商风，火车站、商业区的黄金路段随时可以看到义乌小商品城的官网“义乌购”的墙体广告，而写着“电商换市 全球机遇”的标语也是在其会展中心的各个场馆惹眼出现，它们与体现义乌传统商业精髓的“鸡毛换糖”标语共同存在于这个备受全世界批发商关注的城市。显然，义乌，这座以小商品批发闻名世界批发业的小城，这个几代人习惯通过“鸡毛换糖”创富的小城，正在表达其大力发展电子商务的决心，“鸡毛换糖再出发，解放思想不停步”是这个决心的最好注解。

中国电子商会会长曲维枝在4月10日召开的2014虚拟通路和实体卖场跨界高峰论坛上介绍了义乌以及国内批发等传统企业不能忽视电子商务的原因。他说，电子商务的来势迅猛，义乌以及国内批发业正面临着电子商务的巨大挑战，在有些领域甚至带有颠覆性的挑战。2013年，我国电子商务交易额超过10万亿元，5年来翻了两番。2013年网络零售交易额为1.85万亿元，5年来平均增速达80%左右。电子商务的蓬勃发展对传统零售市场造成了巨大冲击。从另一方面来说，电子商务网络零售交易额只占到我国零售业总额的8%左右，发展空间还很大。

传统企业必须互联网吗

“现在的情况是电子商务好像已经成了贸易主角，无论对国内，还是对外贸易，不把生意搬到网上，似乎随时就有被市场抛弃的危险。不做(电子商务)吧，跟不上形势，而且电子商务确实是在影响我们的市场，做(电子商务)吧，又不知如何去做，而且很艰难，最关键是目前我们看不到有传统企业做电商成功的先例。”河北的一位批发市场参会商跟记者这样表达她的焦虑。

她的焦虑和不甘代表了国内批发市场的从业者心态。对于传统业者来说，二三十年风霜走过，苦打苦拼换来了美好的黄金岁月，怎么能接受一夜之间就被互联网小将换了天地?关键是，好多互联网小将的生意也做得不怎么好。

据了解，有义乌小商品城做资源依托，有义乌市政府全力打造和支持，集诸多优势于一身的义乌购，理论上前途似锦，但是两年过去，情况怎样?

会议期间，记者在义乌小商品城采访了部分商户，一位王姓做饰品生意的批发商告诉记者，他家的饰品只有30%通过电子商务交易成功，即便是这30%中的大部分也还是在阿里巴巴、天猫上成交的，在义乌购上的成交量很小，原因是义乌购这个平台知名度还是不够。

义乌小商品城中一位卖包的商户说，她的客户以中东客户居多，这些人习惯跑过来看货再订，基本上不通过义乌购，目前她的商户还是以实体采购为主。

记者在部分专业论坛里搜索，许多人也表示对义乌购了解不多，甚至有人认为是专做团购的。记者在采访义乌购的有关负责人时，他们也毫不避讳该电商平台正在起步阶段，距离批发业电商老大阿里巴巴还有巨大差距。

记者了解到，名躁国内批发业的广州白马服装市场2008年开通其官方网站——— 白马服装网，五六年过去，白马服装市场的线上交易一直火不起来。

河北的情形也大体如此。到义乌参会的一河北批发业人士向记者介绍，石家庄一文化礼品专业市场就是在投入几百万元之后惨淡收场的。据悉，这家礼品专业市场的老板前几年就看到电子商务是趋势，于是出资数百万搭建了一个电商平台，“他的配送、物流各方面都是很不错的，本身又有实体批发市场这个资源，但就是起不来，很少有人到上面去交易，知名度推不开，后来就不了了之。”这位业内人士说。“你还记得前两年在石家庄各写字楼的电梯广告上都能看到的‘买X网’吗?那会儿只要你等着上电梯必能看到这个广告，它轰炸式地宣传了一年后没有消息了。没流量、没交易，这些平台无法生存下去。”这位业内人士说。

“天狼”能否组建成功?

在“2014虚拟通路如何与实体卖场跨界高峰论坛”上，来自深圳的一位电子批发市场老板建议国内的著名批发市场们可以组成一个联合舰队，共同出资、出人、出技术搭建一个抵抗天猫、阿里巴巴的“天狼’电商平台，集众家资源之长，出奇制胜。“这个思路很鼓舞人，但是估计在现实中可操作性不强。和经营实体不同，做电商是一个非常复杂的事情，不仅非常烧钱，里头涉及的东西太多，合作恐怕难以实现。”河北一位臧姓参会商者跟记者说。他说：“提这样的建议，这说明来自传统市场的人对互联网还是不了解，做电子商务不是十个一加到一起就等于十，从某种意义上来说，传统和互联网几乎就是两个世界的思维。”

“我们还开始吗”

“是的，为了避免结束，你避免了一切开始。”这句话来自顾城的一首诗。“我的感觉是听了这么多，还是有点看不到光明。”一位参会者说。迷茫的批发从业者，难道就真地只能停滞在十字路口了吗?

义乌购总经理王建军介绍，电商换市不仅是义乌，还是浙江省的思路，义乌做电商的脚步不会停止，“义乌购”计划在4月启动360度全景商品采集，到时候采购商只要在电脑前动动鼠标不仅能看到店铺全貌，还能点选中意的商品，看到任意商品的细节展示。

一位参会人士告诉记者，尽管不算成功，广州白马服装市场没有放弃，已经打算进一步发力电子商务，目前正在低调地招兵买马。

麦包包董事长兼CEO叶海峰的一番话切中要害，他说：其实传统企业的这种恐惧是对未知世界不确定性的焦虑。作为老板，要不断去学习和思考，与时俱进，如果大方向对的话，就要坚持，不轻易放弃。还有，对电商创业的期待值越高，压力就越大，企业资金比较雄厚的，可以尝试长久投入;企业资金有限的，入市就要相对谨慎一些，期望值也不要太高。

河北太和集团总裁李美璇表示，尽管没有成功先例，但是传统产业必须拥抱互联网，太和集团有多个专业市场，会去不断摸索电子商务。

中国电子商会会长曲维枝接受采访时说，我们已进入自主创新才能生存的时代，没有创新就没有发展，不光要有创新的意识、创新的胆识、创新的行为，还要注意创新的科学态度和方法。