走出去的故事：中国公司“美国梦”(2)

中国公司“美国梦”

作为中国家电业海外开拓的老兵，王伟对于海外市场的辛酸苦辣感触最深。

他在2年前加入志高空调。在此之前他在美的空调干了十年，一直主管美的海外销售。

多年来，与OEM打交道，让他印象最深刻的是，“毛利真的好低。我们已经习惯了算报价的时候看小数点后两位的报价，风扇的话，可能要看后面小数点后3位。”

位于洛杉矶的志高空调美国公司，是志高空调第一家海外子公司。对于这个桥头堡的作用，一方面仍是承接OEM订单，而更重要的则是利用这个平台，拓展志高自有品牌在北美洲地区的销售。

“我们在尝试，希望通过自我品牌的运作，来尝试着分享一点品牌产生的溢价。”王伟说，“过去我们中国企业在海外市场基本上以OEM业务为主，我们所做，你的事情就是交货，至于这个货交完以后去到哪里，它怎么卖，跟你一点关系都，完全轮不到我多说一句话。”

而来到美国之后，他发现，要将品牌打入美国市场，确实很难。“美国市场最大的一个特点就是，行业被几个大渠道和品牌高度垄断。”

为了将志高自有品牌的空调推销出去，他只能通过位于社区的空调安装店，来一台一台的实现销售。

不过，让他感到些许振奋的是，美国市场尽管已经非常成熟，要挤进入不容易，但毛利确实很高。国内卖3000元人民币一台并免费安装的空调，在美国加上安装和后续的维修费用，可以卖到1000多美元。

“我已经在家电行业与国外厂家打了十几年交道，不管哪家公司，只要做OEM，毛利都极低。当看到通过品牌的运作，尽管目前量还很小，但我们发现确实可以大幅度提高利润率的时候，起码目的之一，已经达到了。”

王伟坦承，“志高目前在美国市场销售的产品，大部分还是为其他品牌的代工货，但路只能一步一步地走。”

“制造业，不是没有利润，只是那个利润没有被我们拿到，而是被品牌运营商拿走。” 在长期致力于推动GMC“环球制造商”认证的环球市场集团CEO 凌风看来， “如果只是充当别人的一个加工厂，一条生产线，自然就没有定价权，没有主动权和话语权。甚至，过去中国的各项低成本优势，今天已经逐渐被越南、印度等国家所超越，而转型升级，打造自己的品牌，将是‘中国制造’在海外的唯一出路。”

 

责任编辑：康学红