茅台爽约未如期公开销售渠道 直营店控价或成空

在白酒企业“双公开”一事上，茅台爽约了。

2月21日，中国食品工业协会曾组织首批包括贵州茅台、五粮液、泸州老窖、江苏洋河、汾酒杏花村、郎酒、剑南春、水井坊在内的8家知名白酒企业签署自律宣言，共同承诺“双公开”：即公开销售渠道、网点和供应量;公开假冒产品产销商名单和案件查处情况。

按照承诺约定，距离8家白酒企业承诺的“双公开”期限(4月21日)已过去数日，但记者登录八家酒企官方网站，发现除五粮液与水井坊已公开部分信息之外，包括茅台在内的其他6家酒企目前仍无任何动静。

茅台为何按兵不动

记者昨日致电贵州茅台宣传部，接电人员表示，关于“双公开”方面的信息，暂时不方便透露。

“一个直接的原因在于，这些酒企本身违反承诺的成本不会太高， 承诺 作为一种口头约定，应该如何监管、由谁来监管，本身就不确定，中国食品工业协会也不属于监管部门，即便是这些酒企违背的承诺，中国食品工业协会事实上也拿他们没办法。”知名酒水营销专家穆峰在电话中告诉记者。

记者昨日致电中国食品工业协会，接电人员表示不清楚具体情况。

“要解读茅台等酒企拒绝 双公开 ，首先我们要知道，这样的信息公开之后，会对茅台带来怎样的影响。”穆峰介绍，一方面是由于这样的信息往往涉及酒企核心商业机密，酒企当然不愿主动公开;而另一方面，一旦茅台的这些信息完全公开透明之后，必定会在很大程度上稳定茅台价格，阻止其继续走高。“除了涉及商业机密，保护茅台价格，同样是茅台不愿 双公开 的重要原因之一。”

被二三线白酒倒逼

“二线看一线，一线看茅台”，二三线品牌利用茅台行业老大的龙头地位，通过提高自身价格倒逼茅台涨价的手段并不鲜见。

“中国消费者对高端白酒的价值认知，主要体现在价格上。上世纪80年代，五粮液首次将价格涨到茅台之上。2003年到2006年，茅台两次跟随五粮液涨价，通过不断提高的价格，来证明自身才是中国白酒行业当之无愧的老大。”重庆资深白酒藏家郑原森告诉记者。

据他透露，如果仔细观察茅台历年来涨价的节奏，不难发现，大多数情况下，茅台的涨价都是紧跟其他白酒品牌。

“尽管茅台一直拒绝自己被扣上奢侈品的帽子，但事实上，不管是从茅台的包装、定价，还是从市场定位上，早已被作为一种奢侈品在打造。”知名品牌营销专家李光斗对记者坦言。而一旦茅台的价格被其他品牌赶上，“国酒”的地位则变得岌岌可危。

其他白酒品牌的倒逼，往往成为茅台涨价的最大动因之一。

经销商炒茅台

游资涌入导致的茅台涨价早已是公开的秘密。据了解，鲜为人知的却是，参与“炒”茅台的不少成员竟然就是茅台经销商。

“他们直接从厂家拿货，有先天价格优势，而厂家传说中的 控量保价 更是被他们现学现用，一方面营造氛围，另一方面囤酒待售，这就加剧了市场的供需失衡，终端价格自然上涨。届时，经销商再按涨价后的价格陆续发货，从而获得更大利润。”郑原森坦言。据品牌营销专家李光斗透露，高额利益驱动下，“在北京就曾有过有正规资质的茅台经销商被查出贩卖茅台假酒，还有些卖的虽然是正品，但消费者必须接受搭售的方式，才能买到。”

据郑原森透露，这不同于一般游资的零散性，往往是大规模的联合炒作。“否则，你以为单凭一些零散的游资就想撬动整个市场价格?”他说。

茅台，一个小镇上走出来的白酒品牌，攀上了所有本土酒水品牌难以企及的高度，其一举一动无不牵扯着整个中国白酒行业的神经。